文/韩璐编辑/陈晓平
往年春节前后，是店铺主销无花果的好时节，一个销售季至少卖出多吨。
年，云南楚雄和西双版纳气候条件佳，无花果产量、品质比往年好，拼多多店主宁强本来预判会是个大年，可疫情一来，不少地区切断物流路线，线下收购商进不来，无花果也出不去。
“几乎要陷入绝境了。”宁强很焦虑，“消费者在问果子什么时候上市，我这边产品却堵在原地，春节假期开始，总销量不到1吨。”
成熟无花果在采摘之后，只有10天的保质期，很容易腐坏变质，堆在田间地头，眼看一年的心血付之东流。
2月10日，宁强向拼多多小二求助。那时候，拼多多刚刚建起抗疫助农专区，提供APP首页焦点图、限时秒杀等入口，打出的一句口号是“农户的心血不能白费”。
最实质的是流量支持和现金补贴，拼多多提供5亿元的专项农产品补贴，以及每单2元的快递补贴，宁强是2月11日参与到“爱心助农”活动，24小时内，无花果销量超过了0单，销量达到2吨
在农业大县云南建水，紫皮洋葱是当地农民主要种植作物之一，一个农人收获季能产10吨左右，往年2月基本都卖光了，今年2月前，曾经的畅销货才出货几百公斤。
图为云南省建水县农户种植的紫皮洋葱
经营者王耀忠参与到“战役开拼”活动，半个月，售出多吨洋葱，一次直播了1个小时，卖出1万。
“给到顶级流量资源的，都有一个基本量。”狄拉克举例说，海南桥头镇的富硒地瓜，年产多吨，以前60%线下出货，等着上门收货，从来不愁卖，今年完全卖不出去，我们在专区开通了位置，一周卖出28吨。”
接受采访的时候，狄拉克正在河口县，准备木瓜销售直播，前一晚，他和一名商户聊到深夜，商户做电商3年多，从淘宝一路做过来，现在超过90%的经营流水，来自拼多多平台，原因之一，便是“拼购+AI”分布式系统的运行逻辑，在农产品能玩转。
“朋友说不错，又不贵，买一袋试试”是拼多多爆款的底层消费逻辑，狄拉克告诉《21CBR》，达通农产品的底层逻辑，主要有两条：
第一：降低流量成本，依靠社交裂变获取流量，且流量按照品类、品质和性价比的优先级分配，而搜索型电商，要用户有自主需求，且多以竞价排名的方式，这大大压制了低货值农产品的露出。
第二，提高库存周转。农产品货架期非常短，要尽快卖出去，“拼购”模式，推荐给社交链上的好友，本来没有购买的需求，可能会刺激出来，一个单品可以迅速拼成“万人团”，短时间内聚焦分散的需求，加快农产品的销售效率。
这种逻辑实践的效果是惊人的。年，拼多多农产品及农副产品订单总额达亿元，同比增长%，农产品交易的体量，撑起平台全年GMV的1/10。
拼多多自夸，其成功将“中国农业生产与需求离散化的劣势转变为优势”。